2019-01-24 13:05
“新研发的绿色、节能、环保、高速的新型管材设备的推出，使得我司材线销售额在去年同期的基础上增长了10%左右”
——苏州金纬机械制造有限公司总经理 汪发兵先生
自去年年底至今，全球经济（PVC稳定剂）环境并不理想，整体面临内外需求不足困境，不过在这种情况下，我们苏州金纬公司今年业绩依然保持了稳健的增长，其中塑料（PVC助剂）管材线销售额在去年同期的基础上增长10%左右。在经济（PVC稳定剂）环境不佳的情况下，业绩的增长主要靠技术创新所推出的新产品，而我司一向特别器重产品质量，不断提高产品性能，以引领PVC技术潮流。
从去年下半年开始我公司就积极响应政府号召，针对针对国内外客户新推出了普通节能型和高效节能型两种特点的新型管材生产线，获得了众多客户的青睐。以PE250线为例：普通节能型管材线在同等挤出量的基础上，其节能效果达到35%左右，而高效节能管材效率更高，在生产160管材时实际产量高达500kg/h，其生产效率增加了1倍多，一条线的产能就等于两条线。这不但能够为客户勤俭了场地及人力老本，还提高了效率，从而缩短了供货周期。另外一个方面：超大口径的管材设备成功推出，最大直径能够加工到1600mm的实壁生产线已经在国内外交付使用三条，一条在天津，另外两条分别在土耳其和南美。
在板片材方面，我们先后与国内外出名企业（ACR）独特开发了一系列的新产品，有些产品完整了我们的产品系列，比如XPS二氧化碳发泡，有些产品填补的国内空白，PET单向拉伸机组、双向拉伸牵引局部等。这些产品的推出也给沉寂的市场（MBS）带来了巨大的活力。
“国内塑料（PVC助剂）设备企业（ACR）转型升级进展比拟迟缓的起因主要是高素质人才的不足、配套零部件质量不高以及研发资金投入不足，而校企合作是解决人才问题的重要门路。”
——苏州金纬机械制造有限公司总经理 汪发兵先生
据我了解，目前国内一些有远见的塑机制造企业（ACR），都意识到了企业（ACR）转型升级的重要性和迫切性，其中有一些企业（ACR）也已经在开始实施了，但是由于多方面的起因他们的进展比拟迟缓，主要起因有几方面：一、研发人员的不足，以前国内的一些塑机制造企业（ACR）也不太注重产品的研发，专业的研发人员很少；二、高素质技术工人的不足，我们都知道机械产品的性能康复坏与员工的经验技能和素质高下是密不可分的；三、配套零部件质量不高，由于很多的塑机制造企业（ACR）的产品均以组装为主，而其中大局部的零部件自己加工不了，只能外包给别人去加工，这样零部件的质量精度很难监控；四、新产品研发资金投入很少。针对以上问题我们金纬公司早就做康复了相应的一些工作。
对于技术人才方面，从2008年开始我们先后与芜湖、苏州、上海的多所高等院校进行合作，走校企联合之路，培养自己需要的，塑机专业的技术人才。公司除了开设金纬班培养研发和技术人员之外，还通过邀请PVC内经验丰盛的专家来公司交流，并定期举办讲座及出国培训等多种方式来提高研发人员的水平。
其次，配套零件方面，由于我们领有种类齐全的金加工设备，除了一些电机、减速箱及电气元件是外购的，其它零件均是自行加工，因此我们的产品从源头开始就质量有保障，从而为生产线的整体性能奠定了坚实的基础。
另外，我司自成立之初就非常器重新产品的研发工作，每年都会拨出大量的经费来满足产品的研发，公司目前拥几百项具有自主知识产权的专利，多条生产线获得国家重点新产品证书，2010年公司被评为高新技术企业（ACR）。目前公司主要产品已经顺利升级换代，其产量、节能效果已经达到国际先进水平。
“我司通过在海外设立售后服务公司、代表处或地区独家代理的方式，克服了地区习惯、语言及文化差别，使得今年海外订单在去年的基础上增加了15%。
——苏州金纬机械制造有限公司总经理 汪发兵先生
目前苏州金纬公司除了继续坚固和扩充国内市场（MBS）之外，还非常器重对国外市场（MBS）的开辟。
我司近年来不断增加外贸销售人员的数量，并且对他们的业务知识和产品知识进行系统的培训，让他们尽快熟悉公司产品的配置和性能。要求他们不仅仅是简略的把我们的产品卖给客户，而是要帮忙并教会客户使用康复我们的设备。
我们始终将客户的利益放在第一位。为了更康复的服务国外的客户，我们在土耳其、印度、埃及等国家设立了售后服务公司或代表处，同时在俄罗斯、韩国、中东、欧洲等地聘请了当地业内的专业人员作为我们的地区独家代理。这样通过他们的努力和有效的沟通，使得我们更加充沛的了解到国外客户的诉求，克服了地区习惯、语言及文化的差别。今年我司国外客户的订单明显增多，在去年的基础上增加了15%，使得公司整体的销售业绩继续保持平稳增长。
“目前塑料（PVC助剂）原料一直在发展，其性能和工艺也在不断的提高，进而在一些新的领域的需求也逐渐增多，应用到新领域的特殊设备也将是我们考虑的方向之一。”
——苏州金纬机械制造有限公司总经理 汪发兵先生
新一代的绿色、节能、环保、高速的管材设备及超大口径的管材设备已经陆续成功推出，接下来我们除了继续重点推广外，还将会推出一系列的有针对性的高端塑机设备。我们将努力开发高技术含量、高附加值的高端塑机生产线。
同时我们认为国内外市场（MBS）不久将会康复转，前景将会更康复。为进一步扩充生产规模，以满足国内外市场（MBS）需求，金纬公司已在江苏省溧阳市经济（PVC稳定剂）开发区新设立金纬机械溧阳有限公司，一期占地将近350亩，主要进行高端、绿色、节能、精密塑料（PVC助剂）挤出成套设备的研发和加工装配等。该项目预计经过三年的发展，达到预期产能。
回首过去，金纬人和衷共济，发明了可圈可点的业绩，展望未来，金纬人将再接再厉，谱写更加精彩的篇章！
